Self actualization là gì

     

Nhu mong của con tín đồ trong cuộc sống là vô hạn và phong phú và đa dạng ở số đông hình thức. Tuy nhiên, trong hàng ngàn mong muốn đó nhà tư tưởng học Abraham Maslow vẫn tìm được nhiều điểm phổ biến để ra đời tháp yêu cầu mang tên ông. Vậy tháp yêu cầu của Maslow là gì và trong marketing nó được ứng dụng như vậy nào. Hãy mày mò cùng nhakhoadenta.com trong bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Những cấp bậc trong tháp nhu cầu Maslow

3. Một số điều cần lưu ý trong tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp yêu cầu Maslow trong Marketing

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

Theo Maslow, nhu cầu của con người được chia thành hai nhóm chính là nhu ước cơ bạn dạng (Basic needs) và nhu cầu nâng cao (Meta needs). Lúc các yêu cầu cơ bạn dạng như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng con người sẽ dần chuyển sang nhu cầu cao hơn như nhu ước được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… dựa vào đây nhưng mà ông sáng chế ra tháp nhu cầu.Bạn vẫn xem: Self-actualization là gì

Tháp nhu cầu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là triết lý động lực trong tâm lý học, có một mô hình 5 tầng của kim từ tháp thể hiện nhu cầu tự nhiên của nhỏ người phát triển từ nhu cầu cơ bạn dạng đến các nhu cầu cao hơn: sinh lý (physiological) -> bình yên (safety) -> quan hệ giới tính xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện bạn dạng thân (self – actualization).

Bạn đang xem: Self actualization là gì


*

Tháp yêu cầu của Maslow

Trong 5 tầng trên, yêu cầu của con tín đồ sẽ đi từ đáy tháp cho đỉnh tháp. Tức thị khi nhu cầu dưới đáp ứng một cách đầy đủ theo muốn muốn, họ sẽ dần chuyển sang nhu cầu mới cao hơn. Đồng thời, 5 cấp cho này nhakhoadenta.com sẽ chia thành ba team rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu cầu sinh lý và nhu yếu an toàn: đó là nhóm nhu cầu bảo đảm an toàn con người có thể tồn trên được để nhắm tới những nhu yếu cao hơn.Nhóm 2 có nhu cầu nâng cao mối quan hệ và yêu cầu được kính trọng: khi nhu yếu ở đội 1 đã được thỏa mãn nhu cầu con bạn sẽ muốn mở rộng các mối quan hệ của mình. Dần dần, trong một đội nhóm người đó họ ban đầu xuất phát nhu cầu muốn trở thành fan đứng đầu để nhận ra sự kính trọng.Nhóm 3 là nhu cầu thể hiện bạn dạng thân: lúc mọi nhu cầu được thỏa mãn nhu cầu con người bắt đầu muốn thể hiện mình. Điển hình ở nhóm nhu yếu này đó là các đại gia vẫn tiếp tục làm việc và cống hiến mặc mặc dù cơ bạn dạng nhu cầu của họ đã được đáp ứng đầy đủ.

Ví dụ về yêu cầu của một nhân viên cấp dưới trong công ty đi theo tháp nhu cầu của Maslow:

Khi mới ra trường bạn cần một công việc mức mức thu nhập đủ nhằm trang trải nhu cầu cuộc sống thường ngày như tiền ăn, tiền nhà, xăng xe… (nhu mong sinh lý). Sau khoản thời gian đã tích trữ được một số tiền bạn phải một công việc chuyên môn hơn với đầy đủ các cơ chế bảo hiểm rõ ràng, vừa lòng đồng tương đối đầy đủ để bảo vệ chắc chắn cho công việc này (nhu ước an lành toàn). Sau một thời hạn tích lũy được tay nghề và loài kiến thức trình độ bạn bắt đầu mong hy vọng được giao lưu, mở rộng mối quan lại hệ với khá nhiều người trong ngành rộng (nhu ước giao lưu, không ngừng mở rộng mối quan tiền hệ), từ từ mối tình dục được mở rộng bạn muốn được không ít người tôn trọng và có tiếng nói hơn bằng việc cố gắng thăng tiến để đổi mới sếp (nhu ước được kính trọng). Cuối cùng, khi giành được mọi trang bị bạn bước đầu muốn cống hiến, thể hiện phiên bản thân và để được mọi tín đồ ghi nhấn (nhu cầu thể hiện phiên bản thân).

2. Các cấp bậc vào tháp nhu cầu Maslow

5 level của tháp nhu yếu Maslow được cải tiến và phát triển theo sản phẩm tự từ bên dưới lên trên, khớp ứng với yêu cầu từ cơ bạn dạng đến thời thượng hơn. Maslow nhận định rằng 4 nhu cầu đầu tiên xuất phát từ sự thiếu hụt nên sinh ra nhu cầu để lấp đầy mong ước này (Basic needs). Tuy vậy với nhu cầu số 5, nó không khởi đầu từ sự không được đầy đủ mà khởi nguồn từ mong muốn tự nhiên của con người là phát triển bạn dạng thân (Meta needs).

Bây giờ, hãy cùng nhakhoadenta.com tìm hiểu xem 5 cấp bậc trong tháp nhu yếu của Maslow là gì nhé!

2.1. Nhu cầu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu mong sinh lý là những nhu cầu cơ phiên bản nhất, buộc phải phải thỏa mãn nhu cầu được để con người hoàn toàn có thể sống, mãi mãi và hướng đến những nhu yếu tiếp theo vào tháp nhu yếu Maslow.

Nhu cầu sinh lý bao hàm các yêu cầu như tương đối thở, thức ăn, nước uống, quần áo, chỗ ở… khi những nhu yếu này được thỏa mãn con tín đồ mới gồm thể chuyển động và phát triển tốt.

Đây được coi là nhu mong cơ bạn dạng và quan trọng nhất, vì chưng nếu nhu yếu này không được đáp ứng nhu cầu thì tất cả những nhu cầu phía trên sẽ không thể thực hiện.

Chẳng hạn, chúng ta không thể làm sao tiếp tục thao tác ở một công ty và hy vọng đợi thăng tiến lúc mức các khoản thu nhập quá thấp, không đáp ứng đủ giá cả sinh hoạt hằng ngày. 

Hoặc chúng ta không thể tiếp tục thao tác làm việc trong tinh thần vừa đói vừa khát vị cơ thể từ bây giờ sẽ cảm thấy uể oải, căng thẳng và ko còn công sức của con người để tiếp tục công việc.


*

Nhu cầu sinh lý là những nhu cầu cơ bạn dạng nhất sẽ phải đáp ứng.

2.2. Nhu cầu đảm bảo bình an (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp theo sau mà Maslow đề cập ở tháp yêu cầu này đó là sự an toàn. Điều này trọn vẹn hợp lý bởi nhu cầu sinh lý giúp bé người rất có thể sống sót được, thì tiếp sau họ yêu cầu một điều gì đó để bảo vệ duy trì với giúp họ yên tâm hơn để phát triển.

Các yêu cầu đảm bảo bình an gồm:

An toàn về sức khỏe.An toàn về tài chính.An toàn tính mạng, không khiến thương tích.

Sự cách tân và phát triển từ nhu cầu sinh lý thanh lịch nhu cầu an ninh được thể hiện rõ ràng nhất trong câu thành ngữ “Ăn chắn chắn mặc bền” thành “Ăn ngon khoác đẹp”.

Ví dụ: Khi thu nhập thấp hoặc còn nhờ vào vào mái ấm gia đình bạn thường xuyên lựa những showroom rẻ để ăn nhằm tiết kiệm đưa ra phí, bảo đảm an toàn đủ trang trải cuộc sống và phục vụ nhu cầu sinh lý. Tuy nhiên, khi thu nhập được tăng thêm bạn bước đầu có xu hướng suy xét sức khỏe khoắn hơn, biết lựa chọn đều quán ăn ngon, sạch sẽ và đảm bảo an toàn chất lượng nhằm thưởng thức.


*

Nhu ước đảm bảo bình an sức khỏe, tài chính,…

Trong doanh nghiệp, yếu ớt tố an ninh được mô tả bằng việc đóng rất đầy đủ các loại bảo đảm cho nhân viên, môi trường làm việc với trang đồ vật tốt… cùng với yêu cầu sinh lý, hai nhu yếu này giúp nhỏ người đảm bảo chất lượng cuộc sống đời thường tốt để hoàn toàn có thể tồn tại thọ dài. Đó là lý do vì sao nhakhoadenta.com đang gom hai yêu cầu này vào trong 1 nhóm như ở phần định nghĩa.

Nếu hai nhu cầu trên đáp ứng nhu cầu nhu mong về thể chất, thì ban đầu từ nhu cầu thứ cha này trở đi con người ý muốn muốn nhắm đến nhu ước về lòng tin nhiều hơn.

2.3. Nhu cầu các mối quan hệ, cảm xúc (Love/Belonging Needs)

Khi những yêu cầu cơ bản của phiên bản thân được đáp ứng đầy đủ, họ ban đầu muốn mở rộng các mối quan hệ của chính mình như tình bạn, tình yêu, đối tác, đồng nghiệp… nhu yếu này được mô tả qua những mối quan hệ tình dục như gia đình, bạn bè, bạn yêu, những câu lạc bộ,… để tạo cảm giác thân thuộc, gần gũi, giúp con bạn cảm thấy không bị cô độc, trầm cảm cùng lo lắng.

Ví dụ: Là một sinh viên năm nhất lúc mới nhập học điều bạn thân thương đầu tiên chính là tìm được nơi trọ tốt, an toàn. Sau một thời gian học tập bên trên trường, bạn bước đầu mở rộng những mối quan tiền hệ anh em trong lớp sẽ giúp tâm trạng nao nức hơn, đỡ nhớ bên hoặc không bị cô độc khi tới trường. Không xong lại làm việc đó, nếu nhu yếu này chưa thỏa mãn chúng ta có thể tiếp tục thâm nhập vào các câu lạc bộ của trường để không ngừng mở rộng mối quan lại hệ.


*

Nhu cầu quan hệ được biểu lộ qua những mối dục tình như gia đình, chúng ta bè, tín đồ yêu, những câu lạc bộ,…

2.4. Nhu yếu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp cho này, nhu cầu của con người đề cập tới sự việc mong mong được fan khác coi trọng, chấp nhận. Họ bước đầu nỗ lực, nỗ lực để để được tín đồ khác công nhận. Yêu cầu này diễn đạt ở lòng trường đoản cú trọng, trường đoản cú tin, tín nhiệm, tin tưởng và nấc độ thành công của một người.

Nhu cầu được kính trọng trong tháp nhu cầu Maslow được chia làm hai loại:

Mong ao ước danh tiếng, sự tôn kính từ fan khác: được mô tả qua danh tiếng, địa vị, vị trí mà fan khác đã đạt được trong xóm hội hoặc trong một tổ chức, bạn bè nào đó.Lòng trường đoản cú trọng đối với phiên bản thân: đấy là một yếu hèn tố cực kì quan trọng nhằm phát triển bạn dạng thân, nó thể hiện ở việc tự quan tâm phẩm giá, đạo đức nghề nghiệp của phiên bản thân. Một người thiếu lòng trường đoản cú trọng rất giản đơn dẫn cho mặc cảm, hay thấy băn khoăn lo lắng trước rất nhiều điều khó khăn của cuộc sống.

Để đạt được nhu yếu kính trọng này, bé người cần phải cố gắng, nỗ lực cố gắng để phạt triển bạn dạng thân, siêng môn. Phần đông thành tích, hiệu quả xứng đáng được góp phần sẽ khiến cho người không giống tôn trọng mình hơn. Nhu yếu này được thể hiện ví dụ nhất sinh hoạt việc cố gắng thăng tiến vào công việc.

Xem thêm: " Social Butterfly Là Gì ? Bạn Có Thích Góp Mặt Trong Mọi Cuộc Vui?


*

Nhu ước kính trọng biểu lộ ở lòng tự trọng, từ bỏ tin, tín nhiệm, tin yêu và nút độ thành công xuất sắc của một người.

Ví dụ: Tiếp tục ví dụ như về bạn sinh viên trên, sau khoản thời gian đã tham gia vào các câu lạc bộ của trường nhằm mục đích thỏa mãn yêu cầu mở rộng côn trùng quan hệ. Sau một thời gian, bạn bắt đầu muốn biến hóa một người có tiếng nói vào nhóm người đó, ao ước được mọi bạn kính trọng. Cơ hội này, yêu cầu mới đã lộ diện và bạn ban đầu nỗ lực, nỗ lực để đạt được bằng phương pháp tham gia hoạt động thường xuyên hơn, thao tác hết bản thân để cống hiến cho câu lạc bộ… lâu dần, chúng ta được đề cử thành trưởng nhóm hoặc một chức vụ gì đó trong nhóm. Và đó là lúc mà nhu cầu được kính trọng của người sử dụng được đáp ứng. 

2.5. Nhu yếu thể hiện bản thân (Self – Actualization Needs)

Đây là nhu cầu cao nhất của bé người, nó nằm ở vị trí đỉnh của tháp yêu cầu Maslow. Khi chúng ta đã vừa lòng được rất nhiều nhu cầu của chính mình ở 4 cấp độ bên dưới, yêu cầu muốn thể hiện bạn dạng thân để được ghi nhận, bước đầu xuất hiện. Với Maslow mang lại rằng, nhu yếu này ko xuất phát từ những việc thiếu một cái gì đấy như 4 yêu cầu trên nhưng mà nó xuất phát điểm từ mong muốn trở nên tân tiến của nhỏ người.

“Con fan sinh ra chưa phải để tan thay đổi đi như 1 hạt cát vô danh. Họ hình thành để giữ gìn dấu ấn trên mặt đất, vào trái tim người khác” – là câu nói thể hiện rõ nhu cầu này duy nhất của nhỏ người. Họ muốn được ghi nhận bởi những nỗ lực của bản thân, muốn cống hiến để đem lại những giá chỉ trị lớn hơn cho xã hội, cộng đồng.

Nhu ước này thường mở ra ở những người dân thành công, họ liên tục phát huy tiềm năng, sức mạnh, trí tuệ của bản thân mình để cho tất cả những người khác quan sát thấy. Phần lớn những fan này làm việc là nhằm thỏa đam mê, đi kiếm những giá trị thật sự ở trong về mình. Mang lại nên, giả dụ như nhu yếu này không được thỏa mãn nhu cầu sẽ khiến cho con fan cảm thấy tiếc nuối vì hồ hết đam mê của bản thân mình chưa được thực hiện.

Nhu cầu này biểu lộ ở vấn đề người ta rất có thể từ quăng quật một quá trình mang lại địa vị cao, khét tiếng và nút lương hấp dẫn để có tác dụng những quá trình mà bọn họ yêu thích, đam mê.


Nhu cầu thể hiện bạn dạng thân là nhu cầu tối đa của nhỏ người.

Hầu hết trong mỗi bọn họ đều mãi sau cả 5 yêu cầu này. Tuy nhiên, tùy từng mỗi cá thể mà nhu yếu ít hay những và vào từng giai đoạn nhu cầu sẽ không giống nhau.

3. Một số điều cần để ý trong tháp nhu yếu Maslow

Nhu cầu không độc nhất vô nhị thiết yêu cầu “rập khuôn” như tháp Maslow

Theo biểu hiện của tháp nhu cầu Maslow, nhu yếu con người phát triển theo thứ tự từ chân tháp cho đỉnh tháp. Mặc dù nhiên, Maslow cũng chú ý rằng những yêu cầu này có thể không cứng rắn như vậy, cơ mà nó tất cả thể đổi khác thứ tự hoạt bát tùy vào mọi người và từng hoàn cảnh.

Ví dụ: Theo như tháp yêu cầu Maslow thì các mối tình dục và cảm xúc được xếp trước yêu cầu kính trọng, tức thị họ tuyển lựa kết hôn sau đó mới cải cách và phát triển sự nghiệp. Mặc dù nhiên, một vài người tất cả thể mong muốn được kính trọng cao hơn vì vậy họ lựa chọn con phố thăng tiến, cải tiến và phát triển sự nghiệp trước lúc lập gia đình.

Tuy nhiên dù những nhu cầu bên trên có thể biến hóa như nuốm nào đi nữa, thì yêu cầu cơ phiên bản là nhu yếu sinh lý vẫn nhập vai trò đặc trưng nhất và là nền tảng gốc rễ để trở nên tân tiến các yêu cầu tiếp theo.

Nhu cầu không hẳn lúc nào cũng tăng

Hầu không còn mọi tín đồ đều ước ao muốn yêu cầu của mình có thể tăng theo tháp nhu yếu của Maslow. Tuy nhiên, trong một số trường hợp nhu cầu có thể bị đứt quãng do nhu yếu thấp hơn không được đáp ứng. Hoặc trong một trong những trường hợp, nhu cầu trước đó đã được đáp ứng nhu cầu nhưng do một số biến nạm trong cuộc sống đời thường như ly hôn, mất việc, nợ nần… nhu cầu rất có thể được yêu cầu triển khai lại.

Ví dụ: Một người đã lập gia đình đang trong quy trình tiến độ mong hy vọng thăng tiến để đạt được nhu yếu được kính trọng. Chợt dưng fan này ly hôn, lúc này sẽ ngơi nghỉ trong tình trạng giao động giữa nhị cấp nhu yếu là nhu yếu kính trọng và nhu cầu thỏa mãn nhu cầu các mọt quan hệ, tình cảm. Đồng thời, nhu yếu về cảm tình được yêu thương cầu tiến hành lại do đã trở nên thiếu hụt.

Do đó, ko phải bất kỳ người nào cũng có thể có xu hướng cải tiến và phát triển theo cùng một phía như tháp nhu cầu, mà họ hoàn toàn có thể bị giao động qua lại giữa các cấp yêu cầu trong tháp.

Nhu cầu cũ không độc nhất thiết phải đáp ứng nhu cầu 100% thì nhu yếu mới new xuất hiện

Theo Maslow, nhu cầu của một bạn không độc nhất thiết phải đáp ứng 100% thì nhu cầu mới hoàn toàn có thể xuất hiện. Nghĩa là khi một vài nhu mong cơ phiên bản của con người được vừa lòng ở một mức độ nào kia họ sẽ dần chuyển sang yêu cầu mới.

Tháp nhu cầu Maslow mở rộng

Ngoài 5 level trên thì tháp yêu cầu Maslow còn được mở rộng thêm 3 cấp độ khác, được call là tháp nhu yếu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu ước nhận thức (Cognitive): yêu cầu về học hỏi, kiến thức, hiếu kỳ và hiểu biết.Thu cầu thẩm mỹ và làm đẹp (Aesthetic): nhu yếu về đánh giá, tra cứu kiếm vẻ đẹp về hình thức.Nhu ước về trường đoản cú tôn bạn dạng ngã (Self- Transcendence): nhu yếu được shop bởi những giá trị thừa ra ngoài bạn dạng thân như trực giác vô cùng nhiên, lòng vị tha, hòa hợp bác bỏ ái.
Tháp nhu cầu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu cầu Maslow vào Marketing

Tháp yêu cầu Maslow được ứng dụng tương đối nhiều trong các nghành nghề dịch vụ như cai quản trị kinh doanh, quản trị nhân sự. Trong nhì ngành này, nó giúp công ty hiểu được nhân viên mình đang ước muốn điều gì nhằm dễ khai thác và thống trị hiệu quả nguồn nhân lực.

Ngoài ra, trong kinh doanh tháp nhu cầu Maslow cũng hỗ trợ đắc lực trong việc nghiên cứu và phân tích hành vi, nhu yếu của fan tiêu dùng. Cụ thể như sau:

Hầu hết phần đa nhà tiếp thị tốt đều phát âm rằng, trước lúc lên được một planer tiếp thị bài bản cần phải làm rõ khách mặt hàng mục tiêu của bản thân mình là ai, chúng ta đang mong ước điều gì. Tốt nói cách khác, họ cần được hiểu được insight người sử dụng (customer insight). Khi có tác dụng được điều này, các bạn sẽ hiểu được phần nhiều điều mà khách hàng thích hoặc ko thích để sở hữu chiến lược tiếp thị phù hợp.

Do đó, tháp yêu cầu của Maslow được vận dụng trong kinh doanh với những mục tiêu sau:

Định vị phân khúc thị phần khách hàng: với mỗi nhóm khách hàng khác biệt họ sẽ có những mục tiêu và nhu cầu sản phẩm khác nhau. Cho nên bạn cần phải biết được yêu cầu của của tập thể nhóm khách hàng mục tiêu của người tiêu dùng nằm ở phân khúc nào để có cách tiếp thị tương xứng nhất.

Nghiên cứu giúp hành vi người tiêu dùng để truyền cài đặt thông điệp: sau lúc đã xác minh được phân khúc người tiêu dùng mục tiêu, nhiệm vụ tiếp theo đó là nghiên cứu vớt hành vi khách hàng hàng. Bạn cần phải biết được ở phân khúc thị trường này yếu hèn tố làm sao sẽ tác động đến quyết định mua sắm của khách: sở thích, giá chỉ cả, địa vị xã hội, tính một thể dụng… Một khi làm cho được điều này các bạn sẽ dễ dàng rộng trong việc phân tích thông điệp phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn kinh doanh mặt mặt hàng là xe xe hơi tầm trung, phía tới đối tượng mục tiêu là những hộ gia đình. Nếu khách hàng lựa chọn vận tốc hay sự sang trọng là ưu thế của thành phầm là hoàn toàn sai. Bởi nhu cầu của công ty mục tiêu đang thuộc cấp nhu cầu sinh lý cùng an toàn, nên vấn đề họ quan lại tâm lúc mua xe thiết yếu là túi tiền vừa phải, tiết kiệm chi phí xăng, nhân tiện nghi cùng thoải mái. 

Hoặc, cũng với chiếc xe này nhưng chúng ta lại lựa chọn đối tượng người sử dụng khách hàng kim chỉ nam là những người thương gia thì liệu có phân phối được sản phẩm hay không? khác với đối tượng người dùng mục tiêu sinh sống trên, nhu yếu ở nhóm quý khách này đã ban đầu chuyển sang trọng cấp nhu cầu cần được kính trọng và mong thể hiện. Mang lại nên, điều bọn họ cần ở 1 chiếc xe đó là mức độ lịch sự trọng, sang trọng và mến hiệu.

Xem thêm: Excel Khóa Không Cho Xóa File + Chỉ Cho Xem Không Được Sửa, Cách Khóa File Excel Không Cho Chỉnh Sửa

4. Kết luận

Bạn hoàn toàn có thể thấy, tháp nhu yếu của Maslow góp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong nghiên cứu và phân tích nhu cầu của con người. Do đó mà nó được ứng dụng rộng thoải mái ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong sale tháp yêu cầu của Maslow giúp ích tương đối nhiều trong vấn đề nghiên cứu khách hàng tiềm năng nhằm đáp ứng đúng mực những gì họ đang cần.

nhakhoadenta.com đem đến “chìa khóa” tiếp cận quý khách hàng bằng giải pháp Marketing Online tác dụng với sự quá hưởng tay nghề từ chuyên viên Nhật Bản