Lead Generation Là Gì

     

Trong quy trình bạn triển khai một chiến dịch Marketing mang về khách sản phẩm tiềm năng cho công ty hoặc đơn giản và dễ dàng chỉ là chúng ta đang tò mò về Marketing, chúng ta có thể bắt chạm mặt những thuật ngữ trình độ làm bạn cảm thấy bối rối. Vị vậy, trong bài viết này nhakhoadenta.com để giúp bạn giải thích một vài thuật ngữ marketing cơ bạn dạng về Lead Generation.

Bạn đang xem: Lead generation là gì

1. Lead là gì?

Lead được đánh giá như đối tượng người sử dụng khách hàng bộc lộ sự nhiệt tình tới thành phầm hoặc dịch vụ của bạn dưới nhiều hình thức khác nhau như nhằm lại thông tin liên lạc, nhắn tin thẳng hoặc đk tham tham dự các buổi lễ hội thảo. Nói giải pháp khác, đối tượng người sử dụng này được xem như là khách sản phẩm tiềm năng và chuẩn bị có phần đông cuộc hội thoại với Sale hoặc nhân viên cấp dưới Tư Vấn.

Ví dụ, một đối tượng người dùng để lại thông tin cá nhân của bọn họ vào Form đk để được hướng dẫn về kiểu cách bảo dưỡng xe sản phẩm công nghệ tại nhà. Đối với doanh nghiệp dầu nhớt – đơn vị chức năng xuất bản nội dung lí giải trên, đối tượng người sử dụng này được coi là đối tượng tiềm năng, họ đã nhận được thư điện tử từ công ty này về chương trình khuyến mại cho sản phẩm dầu nhớt mới, cùng được nhân viên tư vấn gọi điện siêng sóc. Dịp này, email khuyễn mãi thêm và đầy đủ cuộc gọi tư vấn sẽ sở hữu được giá trị với người tiêu dùng và bọn họ sẵn sàng mừng đón thông tin hơn phần đông cuộc điện thoại tư vấn mà không tồn tại mối contact nào trước đó với doanh nghiệp.

Nguồn khách hàng mục tiêu của chúng ta cũng có thể đến từ:

Biểu mẫuHội thảo OnlineLượt cài Ebook, tư liệu từ trang web

2. Lead Generation là gì?

Lead Generation (Tạo danh sách quý khách hàng tiềm năng) là quy trình thu hút và chuyển đổi khách mặt hàng từ fan lạ thành người có quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta bạn. Một vài ví dụ về trình tạo người tiêu dùng tiềm năng là bài đăng trên nhakhoadenta.com, phiếu bớt giá, sự kiện trực tiếp hay các nội dung online.

Xem thêm: Làm Sơ Đồ Tư Duy Online Miễn Phí Đẹp Nhất, Cách Tạo Sơ Đồ Tư Duy Mindmap Trực Tuyến

3. MQL với SQL là gì?

MQL - sale Qualified Lead: Là đối tượng có không ít khả năng mua sắm chọn lựa hơn những khách hàng tiềm năng khác. Bọn họ được đánh giá bởi bộ phận Marketing dựa trên những tương tác của bạn với thương hiệu. Phòng sale của từng công ty sẽ có những tiêu chuẩn riêng để reviews khách hàng tiềm năng nào đủ đk làm MQL. Sau khoản thời gian được review là MQL, họ sẽ tiến hành chuyển sang cho Sale nhằm thực hiện quá trình tiếp theo của hành trình dài Khách hàng.

SQL - Sale Qualified Lead: Là khách hàng mục tiêu được nghiên cứu và phân tích và và review trước bởi phần tử Marketing và tiếp đến là bộ phận Sale, sẵn sàng cho các giai đoạn tiếp sau trong các bước bán hàng. Từ đó, phần tử Sale sẽ sở hữu những chiến lược riêng để chăm sóc và thuyết phục SQL góp tăng tỉ lệ đổi khác thành công từ khách hàng mục tiêu thành tín đồ mua.


*

Quá trình khách hàng biến hóa từ MQL thanh lịch SQL được thực hiện như thế nào?

Để xác định giai đoạn biến hóa này, phòng marketing và chống Sale của khách hàng bạn bắt buộc họp để thống nhất đưa ra gần như tiêu chí, quá trình quan trọng khách hàng mục tiêu cần thực hiện để đưa từ MQL sang trọng SQL.

Xem thêm: " Công Ty Đa Quốc Gia Tiếng Anh Là Gì, Công Ty Đa Quốc Gia In English

Có 2 cách bạn cũng có thể giúp bạn khẳng định MQL với SQL:

Thủ công: sử dụng những dữ liệu bạn nhận được từ khách hàng tiềm năng qua biểu mẫu, shop với yêu thương hiệu,... đặt lên danh sách những quý khách tiềm năng tương xứng với tiêu chí để biến hóa MQL, SQL.

Để triển khai thành công một chiến dịch tạo ra danh sách khách hàng mục tiêu cần nhiều phương thức và được lên kế hoạch bỏ ra tiết. Ở các bài viết tiếp theo, nhakhoadenta.com sẽ giúp bạn làm rõ tường tận phương thức lên ý tưởng phát minh và từng bước triển khai 1 chiến dịch mê say khách hàng hiệu quả!