Below the line là gì

     

Tomorrow Marketers – Cụm tự ATL (above the line) cùng BTL (below the line) được áp dụng lần trước tiên vào năm 1954 do P&G để họ có thể bóc tách biệt những khoản phí yêu cầu chi trả mang lại các vận động quảng cáo khác biệt về tính chất và độ rộng. Ko kể 2 các loại hình marketing kia, chúng ta có thể cũng vẫn biết về TTL (through the line) – loại hình khá new mẻ mặc dù đã được các thương hiệu vận dụng khá nhiều.Bạn đang xem: Below the line là gì

Trước hết, sẽ không thật sự thấu đáo nếu “nhảy bổ” vào những khái niệm và lại bỏ qua quan niệm về “line.” nếu như như công ty internet dẫn line (đường nối) nhằm bắt sóng biểu hiện cho hàng triệu người dùng, thì “line” trong Above the line với Below the line cũng chính là “đường nối”, cơ mà là đường nối thông điệp mà thương hiệu gửi gắm cho người sử dụng để dấn lại yêu thương thương. Hãy cùng mày mò kĩ sự khác nhau giữa 3 một số loại hình marketing này ở nội dung bài viết dưới phía trên nhé. 

1. Above The Line là gì?

Above the line (ATL) là các loại hình marketing có độ bao phủ rộng, thường xuyên tập đối tượng sẽ là “mass audience” và nhắm mục tiêu tăng Brand Awareness, chế tạo hình hình ảnh thương hiệu thông qua các phương tiện tin tức đại bọn chúng (mass advertising) như TV, Radio, Print Ads,… Các hoạt động này thường xuyên là Brand team đang đảm nhận. Bạn có thể nhận biết về vận động Above The Line qua một số tiêu chí sau: 

Các hoạt động chính: media (truyền thông hình ảnh), Sponsorship (tài trợ), lăng xê (quan hệ công chúng) cùng những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh yêu mến hiệu vào khách hàng. Các công gắng ATL thực hiện gồm có: TV, radio, Báo giấy, OOH (Out of home – quảng cáo quanh đó trời)…Đối tượng: ATL không hướng về một đối tượng cụ thể chi tiết và chính xác 100%. Chuyển động ATL vẫn truyền download thông điệp bình thường đến tệp đối tượng là tập hợp bà mẹ của tệp người mua hàng.

Bạn đang xem: Below the line là gì

Cách đo lường và thống kê hiệu quả: Các chỉ số về độ che (reach), tần suất xuất hiện (frequency), GRP – Gross Rating Points (Đơn vị thống kê giám sát của việc giao thương mua bán thời lượng và không khí quảng cáo)…

2. Below The Line là gì?

Below The Line (BTL) là mô hình Marketing nhắm tới một đối tượng người tiêu dùng cụ thể, với mục đích đó là tạo ra sự ảnh hưởng trực tiếp, có tác dụng tăng sự trung thành với chủ của khách hàng hàng, địa chỉ họ tìm hiểu và áp dụng sản phẩm. Mục đích sau cùng của BTL là biến đổi khách hàng. BTL thường được đảm nhiệm bởi Trade team và đội ngũ Sales nhằm mục đích tối nhiều hóa lợi nhuận, đối với các công ty làm kinh doanh online, thì vận động BTL được triển khai bởi team Digital Marketing. Bạn rất có thể nhận biết về chuyển động Below The Line qua một số tiêu chí sau: 

Đối tượng: BTL hướng đến nhóm khách hàng tiềm năng của uy tín – những người có tiềm năng mua hàng cao. Cách giám sát hiệu quả: BTL có thể đo lường được đúng mực tỉ lệ biến đổi trong thời hạn thực hiện tại chiến dịch. Ví dụ như đối với vận động Digital Marketing, cách chỉ số kết quả sẽ là: Số lượng người truy cập trang web, can dự (engagement), tỉ lệ click (click-through rate), tỉ lệ biến hóa (conversion), giá thành trên từng lượt click (Cost per Click)…

3. So sánh Above The Line với Below The Line

Độ phủ: ATL sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng có độ phủ rộng hơn BTLXét trên mô hình phễu phân phối hàng (Purchasing Funnel): ATL chỉ tạm dừng ở việc đưa quý khách đến tầng phân biệt (Awareness) và chú ý (Consideration) bởi nhắm đến đối tượng công chúng số đông, thường không nhận lại được phản hồi trực tiếp trường đoản cú phía khách hàng. BTL cho được 2 tầng sâu hơn là Ưa thích (Preference) cùng Quyết định mua sắm và chọn lựa (Purchase) do nhắm đến đối tượng người dùng cụ thể, xây dựng lấy được lòng tin với quan hệ chặt chẽ với người tiêu dùng.

Xem thêm: Toner Hay Astringent Là Gì ? Nên Chọn Astringent Hay Toner Dưỡng Da Tốt Hơn


*

Above The Line với Below The LineChi phí: Chi mức giá cho ATL mắc đỏ hơn BTL khôn cùng nhiều

4. Vậy còn Through The Line (TTL) là gì?

Đây là 1 trong loại hình sale còn mới nhưng được áp dụng nhiều vày gần như toàn bộ các uy tín khi mạng xã hội và các vận động online đã làm lu mờ “the line”. Through The Line (TTL) là chuyển động kết đúng theo cả ATL cùng BTL để hoàn toàn có thể tương tác với quý khách hàng tại nhiều kênh tiếp thị khác nhau và tại những thời điểm khác biệt với một thông điệp thống độc nhất được truyền tải, tạo nên những quảng cáo 360 độ ở hồ hết ‘mặt trận’ kế hoạch nhắm đến. Cũng vì chưng sự tiện ích “2 vào 1” của nó nhưng TTL rất có thể áp dụng ở đa số tất cả những kênh, giao tiếp và can hệ với nhiều quý khách hàng khác nhau, cùng truyền sở hữu một thông điệp thống nhất, chắc chắn rằng và khỏe mạnh mẽ.

Với chiến dịch chia sẻ a coke nổi tiếng, Coca Cola đã vật chứng cho sự tinh khôn của “ông hoàng quảng cáo” trong việc áp dụng vẻ ngoài TTL để về tối ưu hiệu quả, về tối đa doanh thu. Thay do chỉ “viện” mang đến ATL để tăng dấn diện, hoặc mỗi BTL nhằm tiếp cận trực tiếp khách hàng hàng, Coca Cola đã kết hợp nhuần nhuyễn cả hai vẻ ngoài qua việc áp dụng billboard, street furniture như biển cả quảng cáo sinh sống trạm xe buýt, TV, báo đài… để thông tin với mặt hàng triệu người sử dụng về chiến dịch mới (ATL), đồng thời luôn nhớ đánh BTL trên điểm chào bán như rất thị, download vending machine trên đường, cửa hàng tiện lợi, đặc trưng tại các event ngoài trời và quảng cáo ở rạp chiếu phim phim – chỗ Coke xuất hiện với tần suất khá xum xê và là địa điểm mọi fan vui vẻ duy nhất để chia sẻ khoảnh khắc.

Tạm kết 

Hi vọng sau bài viết này, các bạn đã có thể phân biệt cụ thể hai vẻ ngoài Above the line và Below the line và ưu điểm riêng của mỗi loại, tương tự như biết đến thêm một hình thức mới: TTL. Hãy thâm nhập khoá học sale Foundation của TM để được trang bị tầm nhìn sâu rộng về các hình thức Marketing này nhé.

Xem thêm: Máy Lọc Nước Ro Hư Van 1 Chiều Máy Lọc Nước Ro Hư Van 1 Chiều

Bài viết thuộc bản quyền của Tomorrow Marketers, vui miệng không sao chép dưới gần như hình thức.